今天上午，有位客戶看中了一款會議桌，是實木的，但是又覺得價格有點貴了，于是
乎就在快要付款的時候，就在那里不停的跟我們嘮叨。其實，對于我們辦公家具銷售人
員來說，從業這么長時間了，客戶剛才的心思我們早就看出來了，他就是想要占點小便
宜。
對于這樣的客戶，他們的購買欲望往往都是比較強烈的，在這種情況下，如果我們能夠
處理得當，形勢還是會出現驚天大逆轉的！反之，假如處置不當，將會失去一位優質的
客戶，甚是可惜。
不過很幸運，我們最后還是把這樣一位客戶拿下了！深圳辦公家具的小編在這里偷偷的
告訴您，當時我們的做法是這樣的：首先對客戶此時的感受表示認同和理解，然后再次
強調這款實木會議桌的獨特優勢和它的好處。
緊接著我們直接就堅決、很明確的告訴客戶這款實木會議桌的底線，這樣簡單粗暴的
讓客戶感覺到目前這個價錢已經是很低的了，確實已經沒有再讓價的空間。最后，這位
客戶還是乖乖就范了，老老實實的掏錢買下了這款會議桌。
深圳辦公家具的小編在這里再次提示您，如果遇到有像我們這樣類似的客戶，你就堅決
不能對他們心慈手軟，要不然最后損失的還是你自己。
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作者：鑫銘東家具
